慈溪"掌柜"跻身"全球网商30强"誓将"网恋"进行到底

获得“唯一感动淘宝奖”的姚碧波在颁奖现场

　　3年前，他抱着一个梦想，揣着500万元，开起了网店，卖起了本土空调。仅仅三年时间，这个叫姚碧波的慈溪小伙子创造出了1个亿的年销售业绩，并在第九届阿里巴巴全球网商大会上跻身“全球网商30强”。
　　他究竟是如何创造1个亿的奇迹？他又有着怎么样的创业故事？
　　广告人涉足B2C
　　他说：他对品牌
　　近乎偏执
　　姚碧波，70后，慈溪人，宁波网品科技有限公司创始人。在网品科技之前，姚碧波一直经营着浙江当代传媒品牌管理有限公司，是广告界的资深人士。
　　转入陌生的大宗家电B2C，纯属搏一把。“中国现在就有3亿多网民，将近30%的人都上网，未来十年可能50%、60%的人都上网，B2C潜在市场太大了，而家电网购为没有时间、出行不便的人或是宅男宅女提供了方便。”姚碧波说，当初想想就激动不已，加上自己本身是从事广告行业的，一方面对于电子商务这类新事物接受能力强，另一方面长期与企业和企业的产品有着密切的联系。
　　曾经是资深广告人的姚碧波，对于品牌的理念有着近乎“偏执”的追求。“当初要成立公司，光想公司的名字就花了两个月时间。”他说，前前后后总共“枪毙”了几百个名字，后来因为跟网易创始人丁磊比较熟悉，灵感一闪就有了“网品”这个名字，意在网络销售和品牌的完美结合。有了公司名字，姚碧波还特意跑到美国，为自己的公司专门注册了一个独立域名。而这个独立域名对于做电子商务的企业来说，它的营销价值相当于为一个企业省下上百万元的广告费。
　　“刚好，2009年的时候奥克斯空调想把品牌做大做强，处于对品牌以及品质的追求，我们一拍即合。”姚碧波说，因为是慈溪人，对于家电有着一种情愫，正在考虑卖本土什么产品的时候，“奥克斯”的诉求符合他当时做电子商务的方向。
　　创新营销
　　秒杀，成就创业第一桶金
　　说起创业之路，姚碧波依然清晰地记得网店的第一笔生意。
　　网店开张后第三天，一位湖北买家通过搜索找到了他们，简单询问客服后爽快地下单买了台1.5匹的空调，并给了好评：“客服态度很好，五星级的服务。”第一笔生意做得如此爽快，出乎姚碧波的意料。“说实话，2009年年底网品科技的奥克斯专卖店悄悄在淘宝商城开门营业，对于生意如何，心里真没有底。”
　　之后，姚碧波才得到了创业后的第一桶金。那是2010年4月，网品科技的奥克斯网上旗舰店展开第一次大规模秒杀，100多台空调在10秒钟时间内被一抢而空。网店开业近8个月，营业额达到1000万元，客户总流量达300万，成为大家电单一品牌销售量的淘宝“一哥”。在尝到网络营销的甜头后，姚碧波开展了一系列的营销策划。“之后，又以世界杯为主题，策划了一次大规模的营销活动。”姚碧波说，在世界杯消费期间，最高一天的流量是80万，世界杯期间流量达到500万。“从广告学角度换算，几乎有6000万人看到外面‘网品’这个品牌。”姚碧波说，这个数据让他对之后的网络营销充满了信心。
　　2011年6月，他和他的团队又策划了“空调玩定制——万人团购”活动，开团不到10分钟，火速销售1223台空调；38小时，1万多台奥克斯空调销售一空，成为国内体量最大的DIY定制团。“我们刷新了大家电线上销售的记录。”姚碧波说，这次的营销策划已经被杭州多家高校的商学院纳为经典营销案例，而且时隔一年，至今还没人打破他们创造的记录。